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小众美妆品牌在电商平台上找到高速增长机会
2019-12-09 14:10:28   来源:未知   评论:2191 点击:2191

天猫国际正在成为一众海外小众品牌的试金石。“近年来,进口美妆消费升级的趋势愈加显著,满足细分趋势与个性化需求的小众美妆品牌在天猫国际迎来爆发式增长。”更多进口小众美妆品牌关注到了天猫国际的平台服务能力

在中国,欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂等老牌品牌经过多年的精耕细作,已经成为著名的招牌。然而,像蘑菇一样涌现的新面孔如何拓展一个新的陌生的海外市场呢?

天猫国际正成为许多海外小品牌的试金石。

“近年来,进口美容化妆品消费升级的趋势越来越明显。满足细分趋势和个性化需求的小型美容化妆品牌在天猫国际正经历爆炸性增长。”天猫国际美容化妆行业负责人陆桥表示,天猫国际日益增长的利基美容品牌对大型群体极具吸引力,新的国际美容轨道正在形成。

据报道,为了挖掘中国美容市场的巨大潜力,越来越多的利基美容品牌正率先通过天猫国际开设“第一店”。平台的“第一店铺经济”效应加速了这些品牌的成长,天猫国际也成为收购大型消费品集团的“晴雨表”。

以美国品牌醉象为例。今年8月进入天猫国际,吸引了近3万名品牌会员。营业额增长了近62倍,平均单价不低于400元。10月,资生堂宣布将斥资8.45亿美元收购醉象。

但这并不典型。在联合利华收购之前,ahc于2016年进入天猫国际。从此,这款“黑马”连续三年成为天猫双11美容化妆品的第一品牌。2017年9月,ahc的母公司被联合利华收购。

通过天猫国际成功突破少数进口品牌的另一个典型例子是叶澄博士。2013年,叶澄博士在中国大陆的高岛屋开了第一家店,但很快因战略失误退出中国。2017年2月,叶澄博士再次进入中国,并以跨境方式移居天猫国际。超过10个sku,该品牌的销售额在3个月内飙升了15倍,售出了30万瓶明星产品。叶澄博士在中国的强劲增长推动强生集团加快了母公司的布局。2018年10月,强生集团决定以143亿元人民币收购叶澄博士母公司ci:z控股的19.9%股份,从而将CI: Z控股完全纳入囊中。

业内的共识是,中国消费者是当今全球市场上最能接受新兴事物的群体。他们已经通过互联网接触到这些新品牌,并愿意下订单和尝试。萧中美妆品牌凭借细分和个性的产品定位,深受网络时代千禧一代的喜爱。然而,天猫国际95后年轻消费者已经崛起,他们对独特、个性化、细致的美容产品的强烈需求推动了进口美容产品的增长。

更多进口利基美容品牌关注天猫国际的平台服务能力和价值,并通过天猫国际积极接触中国消费者。

据陆桥预测,明年将有100多个利基美容品牌逐渐进入天猫国际。这些利基品牌将在未来两年利用近100亿中国美容市场份额,平均年增长率将保持在50%以上。

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